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亚马逊商家如何提升关键词排名

2020-03-20 11:38 浏览:
  在主要的跨境论坛中,我经常看到一些新手卖家在问:如何提高产品列表的关键词排名?如何查看商品详情的排名。实际上,在亚马逊平台上,没有所谓的列表排名。仅当进行销售排名时,亚马逊才会对列表进行整体排名,并且排名的顺序将每小时重新排列一次。
 
关键词排名
 
  抛开产品的销售排名,亚马逊上的listing排名,其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说,新手卖家所提问的“listing的排名情况”,其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
 
  作为老卖家都清楚,一款产品所涉及的关键词有很多,有的产品甚至高达几百上千个,这其中有主要关键词(按搜索量划分),有长尾关键词(较为精准的词组关键词),还有一些搜索量较小的次要关键词。
 
  任何产品做的再好,都不可能保证在所有产品关键词排名的搜索结果中,都排在首页首行。Ontheotherhand,做的再差的产品,也总会有些搜索量较小的关键词,在搜索结果中它可以排到前面去。作为卖家,我们要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词,将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页,并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致,那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
 
  我们并没有说“该listing的有效点击率”,而是说“主要关键词的有效点击率”,原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲,并没有多大的参考价值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名,分析每一个主要关键词的排名是重要一步。有效点击率,英文名字:CTR(clickthroughrate),想要了解有效点击率,就必须先了解产品有效点击率的产生过程。
 
  当我们想购买一款产品(苹果手机壳),我们首先打开亚马逊网站,然后在网站首页的搜索框中输入“iphonecase”,点击搜索,“iphonecase”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。
 
  当你的产品有了很多的点击,系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质,从而在关键词排名上会对你的listing有额外的照顾。但是,这种额外的照顾是有前提条件的,那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。换言之,如果你为了提升关键词排名,将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态,但是你的listing转化率却总是惨不忍睹,那么系统就会判定你是在人为的操控点击率,一旦被系统判定为操控排名,这个listing离死亡也就不远了。
 
  所以,要想提升产品的自然搜索关键词排名,找到高质量的流量,并保证该流量按照正常的售卖流程进行下单结算,是唯一的、永恒不变的实现方法。
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